价格一直是价值的体现。在需求超过需求的市场初期，品牌所有者采取高溢价战略快速发展；当增量市场转变为收缩市场，竞争被激发时，无价值的高定价往往成为市场竞争的目标。

　　就家具油漆而言，经过近30年的发展，上下游配套产业健全，产品趋同，尤其是聚氨酯、聚乙烯、数控家具厂在提高操作标准化和应用方面有着成熟的经验，从生产到应用不再遮遮掩掩。作为家具生产的原辅材料之一，家具涂料就像是建造房屋的钢筋和水泥，其实用价值大于品牌价值。所谓的家具油漆品牌只是进入大型家具厂的垫脚石，其溢价能力可以忽略不计。根据笔者在中国一家大型油漆厂多年的工作经验，大品牌的毛利往往超过50%，但净利润却不到10%。人员臃肿，管理成本高，吞噬了大量利润，同时推高了价格，陷入了恶性循环的囚徒困境。但是，作为一个大品牌经销商，购买价格不能上涨，没有足够的利润空间来对冲业务风险，也就失去了终端竞争力！

　　传统的家具油漆模式是，所有制造商拥有从生产、采购、R&D、营销、销售、技术服务、运营、管理等一切，总是认为只有团队更大，市场才能更大，但结果往往适得其反。以各种制造商的销售和技术服务人员为例，多达数百人或少至三十或五十人。只有少数人能够真正成为经销商的助手，并在营销中发挥作用。它们中的大多数变成了麦克风，迫使经销商出售他们的商品。然而，送货员的工作更好地接受了制造商的高薪。然而，制造商招募技术服务人员的成本是经销商的几倍，制造商只是通过高价将成本转移给经销商。
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