在源生态漆旗下的涂料代理店之一的陈总，让小编最敬佩的地方在于他对事情的判断力和坚持的韧性，在金秋十月即将结束之期，喜闻其代理店已经完成一年的目标销量，在此全公司上下祝贺陈总店铺生意兴旺，在整体经济环境表现并不太好的情况下，却能逆流而上，赢得市场赢得财富。

　　陈总的涂料代理商严格上来说是今年年初才刚开业，在去年年底决定与源生态漆合作，主营装修涂料（内外墙乳胶漆、艺术涂料、木器漆、防水涂料工程等），在近乎一年里，取得了能够以每月平均10几万进货量的成绩。小编怀着激动而又好奇的与咨询陈总取得成功的秘诀，是怎么样的经营，能够在不太景气的环境里新店一年不到突破百万销量的呢？三个关键点成就了陈总今年的成功。

　　涂料代理商需要的是信任与被信任以及良好的心态

　　陈总说道，如今不管是涂料行业还是其他行业，甚至是整一个社会都处于一个很浮躁的状态，是因为现在的竞争激烈程度远远高过以前，创业者最忌讳的就是复杂的心态。所谓用人不疑，疑人不用，在确定项目之后，需要的是寻找一个好的“合作伙伴”，在选择源生态漆之后，我就完全信任厂家，以及得到厂家的信任和支持，在备货和售后上配合的很好，省去了很多精力和成本，能够在我经营上得到效率。

　　把实用性推荐给每一位需求者，而不是有求必应

　　在陈总的代理店内，我们发现最大的区别就是，他们不是卖产品，而是卖方案，卖给客户解决方案。在传统的涂料代理商，我们销售员都是直接问客户需要什么，然后就直接谈价格卖产品，但是这往往都是不适合客户的产品，会产生很多的售后问题，而陈总是非常注重这一点，他是先了解客户的住处环境因素，家居使用的区域来进行推荐客户应该如何搭配来避免不必要的问题出现，大大地拉近客户的距离，建立起牢固的忠诚度和信任度。陈总说道，当中很多客户都是从客户那里介绍过来的。

　　紧抓市场趋势，建立个性化营销

　　通过了上上面一步，不但可以防止客户流失增加，更重要的是精准地了解市场趋势，提供个性化服务，陈总说道，做乳胶漆的代理商跟做艺术涂料都是分开的，因为往往两者都是拿来比较的，往往不会被放在一起，而在陈总的代理商里却不是，他提供的是服务，不是强硬地要去改变客户，应推销某一种产品，因为客户群体被归类了，就像年轻人喜欢个性化，有艺术感的；而有一些则喜欢颜色单一，简单清新的乳胶漆。简单来说，陈总的经营理念就是，适应客户的世界，从而提供适合的产品，而不是改变客户的世界一定要用某种产品。

　　从陈总的分享中，我们可以得知，不管在营销策略上以及涂料市场都在改变，都需要改变，逆流而上不进而退，源生态漆现向全国诚邀涂料代理商加盟，共创财富。

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