国内涂料代理商一路以来的经营模式多半都是家族式，而且管理机制陈旧，可以说几乎是单纯的买卖，已经被自己的枷锁所捆绑着，在面对终端渠道日渐强盛、竞争日趋激烈的今日，不少涂料代理商显得手无对策，不知道怎么做。只是对于有一定基础的代理商而言，最常用的方式也是最古老的方式，如烧钱做推广、降价搞促销等，来希望能够刺激市场提高自己的销量，最后往往都是失望告终。

　　在未来的发展里，涂料代理商应脱开自己身上的枷锁，一定要对自己进行改变，不少代理商都知道品牌的重要性，在选择涂料品牌的时候都会偏向于该品牌的知名度我发展潜力，而不再是追求低价，而同样的放在自己身上，应从传统的模式中跳出来，采用规范性的模式。

　　首先我们需要改变的是管理，家族式的管理模式不可用，因为现在不再是夫妻档，多少都会招聘销售人员的，对于员工的管理应规范化，对涂料产品的专业知识熟悉、懂得销售技巧以及客户服务至上，店铺若没有豪华的装修也至少不要弄得像个仓库一样，应货物摆放整齐，这样提高店铺的形象。

　　然后对于财务管理应有制度，不要仅仅停留在“日进日出”的简单记账上，每月销售、损益、资产负债等都要有明细体现出来，这样一来，涂料代理商才能知道自己的盈亏数据，往后需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。而在对于涂料品牌数量上的控制和产品的规划，需要财务上的数据来进行做出调整，更为合理地控制成本。

　　最后，必须懂得控制渠道，有自身的一直团队，除了有专职的销售员以外，还有在外面开拓渠道的业务员以及配送队伍，牢牢地控制住自己的销售渠道，不担心因代理不理想的涂料品牌而又不舍得松手的尴尬局面。

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