“我没做某牌子，现在代理了别的乳胶漆品牌。”最近，小编对一百多位油漆代理商进行调查，结果发现几乎过半的油漆代理商有过更换品牌的经历。代理商花了那么多精力来选择、经营，为何会让自己前功尽弃？对于厂家而言，这是巨大的损失，到底是什么原因犯哪些错误导致代理商离去呢？

　　一、支持不到位不平等

　　很多做油漆代理商表示，支持政策的落实情况对他们影响非常大，尤其是新开店的，如果厂家没有提供装修开店指导，如果厂家没有派人协助推广，如果厂家不为代理商搭建交流学习店面运营技巧的平台，那他们也难以有很好的发展，久而久之，自然会考虑更换品牌。此外，有些乳胶漆厂家不守承诺，说好的政策不给，和一些品牌顾大客户而忽略小客户，支持政策倾斜不平等，让中小代理商心理难以平衡，也是导致代理商离去的重要原因。

　　二、沟通不及时不准确

　　“之前是代理小品牌，以为质量过得去，价格便宜就很好，做下来才发现厂家服务不给力，有时候产品换了新包装都没说，就直接发货，少发了也没通知，搞得我一头雾水。平时跟厂家反映问题，也得不到回应，感觉自己不受重视，所以就换品牌了。”一位代理商如是说。据了解，有80%的油漆代理商流失是因为厂家的服务质量，厂家必须加以重视。

　　三、产品缺乏竞争力

　　“产品没卖点，缺乏竞争力是硬伤。”一位来自浙江的程先生说，“市场上乳胶漆品牌众多，竞争越来越激烈，产品有优势，平时都不用怎么宣传就有很多消费者上门，所以说定位精准的油漆品牌更有前景。”通过市场调查、分析行业趋势、打听品牌口碑等方式，程总选择了源生态漆。

　　导致代理商换品牌的原因有许多，但都与厂家有着错综复杂的关系。乳胶漆厂家和代理商之间的关系就好比一张网，要想维护和管理好这张网，厂家可以从自身的产品、服务、政策扶持等大方面着手，对这张网进行缝补，完善好每个细节，让代理商更加信赖。同时，代理商也不要光顾从厂家身上找原因，也要审视自身问题，更加谨慎看待更换品牌之事。

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