涂料行业从早些年的暴利式发展，到这几年的市场低迷，行业格局济发生了很大改变。“涂料生意难做”、“钱不好赚”等，已成为当前很多涂料代理商常挂嘴边的无奈话。不过，市场再好也有不理想的代理商，同样市场再差也有业绩超群表现出色的代理商，关键是如何经营有道。

　　好产品

　　在墙面装饰材料里，瓷砖、大理石、墙纸、乳胶漆、艺术涂料、硅藻泥等饰面产品类别多种多样、层出不穷，竞争如此激烈，使得涂料市场的容量和利润空间被挤压的越来越小，想大范围铺开市场，难度非一般的大。近几年，艺术涂料凭个性化的装饰风格倍受消费者欢迎，艺术涂料作为涂料行业内发展的朝阳产品，现在正处于高速发展的初期阶段，也是艺术涂料厂家与代理商打入市场的关键期。

　　好体验

　　涂料，作为人们生活息息相关的家居建材用品，也是一个半成品，人们更看重涂料能够带来的涂装效果，而打造出良好的用户体验，也成为涂料品牌与涂料代理商建设品牌打开市场的关键因素。目前，涂料市场上的用户体验，主要表现在开展健康舒适大气的体验馆来进行品牌宣传。对涂料代理商而言，把已经购买涂料产品的用户做好记录，通过回访了解消费者的使用感受，不仅能够增强客户的认同感，还能造自己的口碑。

　　好技巧

　　市场越是低迷，涂料代理越是要加强对终端的重视，要掌握好吸引客户、维系客户的好技巧。例如制造几款产品热销的气氛。在消费者问某款涂料时，导购脱口而出“这款产品非常好卖，好多客户还预定”等等，会让消费者从心里觉得自己的眼光不错，从而选择购买。

　　好服务

　　客户就是王道，尤其是在市场不景气的情况下，作为涂料代理商，需要提升对客户的服务价值。只有通过整体的服务提升，才能打造属于店面自身的核心竞争力。服务很多时候是要抓住消费者的需求，从消费者的需求出发，抓住重点，做好服务，这样涂料店的销售成绩表现一定会出色。

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