油漆行业的进入门槛低，是很多三四线城市热门的投资项目之一，有数据显示，在一些三四线城市，短短一年时间内，就涌现出几十家油漆店来瓜分市场份额。而众多竞争者峰拥而至的结果是大部分的油漆代理生意大不如前，市场原本就这样大，竞争却日益激烈，怎样扩大自己的份额成了所有油漆代理商要考虑的问题。
　　好服务，树品牌
　　同质化早已是油漆行业的不争事实，因此，在价格和质量几乎同等的情况下，品牌与服务成了油漆代理商的竞争关键。由于油漆的特性造成很多人了解甚少，鉴别能力不高。一般的消费者除了倾向于知名有口碑的油漆品牌，还会关注该油漆品牌服务的，提供好的服务就等于提升产品的竞争力，
　　坐商转为行商
　　对油漆代理商来说，市场不可控制大家都明白，但市场再冷也会有刚性需求，关键是如何在市场低迷时主动出击，把为数不多的客户引向自己的店面，而不是坐在店里“守株待兔”。比方说：有计划、有选择性地进行小区推广；利用消费者对油漆师傅的信任，制定激励方案等等。

　　洞悉行业动向，把握市场需求
　　过去，或许很多油漆代理商凭着一股冲劲，埋头苦干也能得到一定的收获，但是随着竞争日益激烈，油漆代理商要洞悉行业发展，了解市场动态，这不仅可以积累行业经验，还会是代理商规划自身发展的重要依据。所以，对于油漆代理商而言，即使自己所代理的产品在当地市场已占据优势，也不能过于满足现状，固步自封，应该努力将自己的优势发挥下去，继续稳定并扩大市场份额。
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