涂料行业发展多年，其销售渠道发生了巨大的变化，从卖场到网店，从线下到线下，无论怎么变化，销售渠道都是涂料厂家最重要的资产值之一，而如何拓展与完善销售渠道也是涂料厂家的发展关键。
　　涂料市场上，经常会看到销售人员拿着样板说明书找代理商，而销售人员的说辞大多是“公司实力强、工程师高新聘请、品牌如何出名”等等，几乎所有的言语都是站在厂家的角度，其实这都不是重点，那对于涂料代理商而言，要的究竟是什么？

　　1、你的涂料是否好卖　
　　涂料代理商，顾名思义，是指从厂家进货转手卖出去的商人，他们只是经过手，再销售而已，所以产品好不好卖是涂料代理商首先要关注的。至于如何才能让代理商相信你的产品好卖？聪明的涂料销售人员会先从一个点开始，建设样板店和打造样板市场，用榜样的事实来说话，使代理商确信你的产品真正好卖。
　　2、产品利润如何
　　除了销售以外，涂料代理商更关注利润，没有利润就打动不了他，哪怕你的产品能上天下地。这里的利润是指产品能否带给代理商高额利润，什么样的产品会带给代理商丰厚的利润呢？当然是产品回转要快、质量要稳定、供货要及时。
　　3、是否有成熟完善的营销模式
　　好的涂料品牌都有一个成熟完善的营销模式来推动，它分为产品体系、价格体系、渠道体系、促销体系和服务体系，每一个涂料品牌也有自己的营销模式，它是随着品牌的目标转移而转变的。而涂料代理商通常表现为问一些问题，例如：新品推广方案、市场如何操作、产品卖点、售后服务、问供货期等等他们会问得很细，再与竞争产品作比较，看是否有竞争力。
　　总而言之，只有充分了解涂料代理商想要什么，并加以解决，才能更有说服力的让他愿意长期合作，当然，每一种理由还可以细分，这就要每一个涂料营销人员自己去把握了。
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