就油漆行业而言，市场形势在不断的变化，油漆厂家与油漆代理商在机遇与挑战交织中前行，由传统的坐商转变为行商，其实这也是行业发展的必然趋势，一个真正的油漆代理商要用实力说话，应该起到主动拓展市场，树立品牌形象的作用，具体表现为销售力、服务力与市场力。

　　一、销售力。也可以说是销售油漆产品的能力，油漆不是常用品，专业性很强，许多购买油漆的消费者并不是很了解油漆，而油漆又是一种半成品，它需要通过涂装出来才能体现其价值，因此，油漆代理商不但要把油漆的特性、知识传达给消费者，还要为消费者提供可行的涂装方案，油漆代理商把细节做得越多越到位，其销售力也就越强。

　　二、服务力。为消费者提供服务的能力，很多时候是特指售后服务方面。售后服务是提升涂料品牌形象的关键，对于油漆代理商来说，售后服务做得好可以使顾客成为你的忠实用户，并会替你说好话、做宣传，产生口碑效应而带来无限的商机和丰厚的利润。

　　做服务和做产品是同样道理，要真诚用心，做得比竞争对手多一点，比消费者的心理期望值大一点，以专业的态度为顾客服务。

　　三、市场力。油漆代理对当地市场消费水平、竞争品牌等情况了解的能力。说到这点，可能很多油漆代理商会不以为然，“在这里居住多年，入行时间也不短，哪里盖房，哪里有工程，建材市场，竞争品牌，价格如何怎么会不知道？”其实，大部分油漆代理商对消费者的构成、心理、态度，与对当地市场、媒体等等的理解仅仅停留在经验层面，很少运用系统、科学的方法进行深入分析与研究，不能真正理解其中的意义。

　　油漆市场竞争无处不在，但不管竞争如何激烈，只要油漆代理商做好销售、服务、市场三个关键点，一定可以脱颖而出。也只有这样，油漆代理商才能在竞争中站稳脚跟，坦然地面对市场洗牌。

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